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建筑企业经理曝潜规则:送钱知底价 招标走过场

来源:上海动迁律师 时间:2019/10/8 14:01:57 

在知道项目到公开招标还有一两个月的时间,对于想得到这个工程的意向单位来说,这一个月的时间很关键,因为这段时间直接决定着是否能够将这个项目收入囊中。
在这一个月或者两个月的时间里,意向单位要做的事情很简单,就是请客、吃饭、送礼。请客,就是但凡和这个工程有关系的人都得请到。吃饭,就是对方点名吃什么就吃什么,对方要去哪里吃就去哪里吃。送礼就是现金,标的为一个亿的项目明码标价200万元起。不过在这个阶段送钱只用送给说了算的施工单位的领导,“都是找各个单位的一把手,如果他敢收这个钱,那么就意味着这个工程已经有八九成落入我们的手中了。”任勇说。
任勇回忆,有一次为了一个工程,他的车后备箱里堆满了装着现金的纸箱子。送现金也得有技巧,不能送到家,一般都是茶楼或者饭店,因为钱都在车的后备箱里,等对方到了后,就把钱直接从自己的后备箱挪到对方车的后备箱里。任勇说,一般都是用纸箱子装钱,这样不容易引人注意。
等所有的一切搞定后,就等着公开招标了。如果在这个项目上投[简介最新动态]标的公司不多,这时候任勇要做的事情就是找到四家公司来陪标。所谓陪标,就是在某个项目进入招投标程序前,招标单位已经确定了意向单位,然后由意向单位根据投标程序要求,联系关系单位参加邀标,以便确保意向单位达到中标目的的举动。
任勇周围有一批长期合作的公司,大家会互相陪标,要价也不是太高。一般的陪标费在2万-5万元不等,除此之外,这些公司所来人员的吃住行都得由任勇的公司来打理,“这一项差不多要花十几万。”
投标一般分为两种,一种是按照国家规定的形式的投标,这是商务标;另外一种很重要,是统一报价的技术标。技术标的高低能直接决定一家公司是否可以入围,但是任勇对此并不担心,“钱送出去的时候,底价就已经告诉我们了。”他说,其实在最初给领导送钱还有一个很重要的目的,就是买标的的底价,底价上下浮动不超过3%-5%,一般就是这个项目标的的中标价了。
送钱知底价 招标走过场
但在投标的过程中,还有一种情况,那就是投标的公司过多,“一般大工程,肯定很多公司都要来投标。”任勇说,这也没关系,这时候工程发包方会采取摇号的方式。比如说投标的包括文字标和电子标的公司有10家,那么先要筛选资历和实力,只有这些都合格才算这家公司具备了摇号的资格。
如果10家公司都合格,那么就会通知10家公司的代表都过来,让大家在现场见证摇号的结果,并告诉大家只能有4家公司入围,这意味着,没摇到号的公司就失去了竞争的项目的资格,“整个摇号的过程很正规,完全符合国家法定程序。”
最后,通过正规摇号程序摇出的4家公司中,任勇的公司是一家,和任勇公司有关的公司一家,而另外两家公司则完全是随机摇出的,“4家必须有我这边的两家。”
只有两家公司,看似只有50%的中标几率,但其实,任勇的公司是知道底价的,所以在报价的时候就占了很大的便宜,而另外不知道底价的公司,在很多时候,报的价格都比标的价高出很多,“没有竞争力。不知道的,很难报得那么准。”

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